Как работать с китайским поставщиком в тендерах

Эксперт по тендерным продажам рассказывает, как выходить на китайских производителей и дистрибьюторов напрямую, минуя посредников и площадки вроде Alibaba. На примере Кантонской выставки в Китае он показывает: крупные российские компании закупаются у одних и тех же трёх-четырёх поставщиков и получают одинаковую цену независимо от объёма — если работать с тем же дистрибьютором или производителем, что и лидеры рынка.